طرح کسب و کار
طرح کسب و کار
همیشه بهتر است قبل از شروع یک کسب و کار، طرح و نقشه مشخصی برای انجام آن داشته باشیم. این طرح شامل پیش‌بینی سناریوهای ممکن و در نظر گرفتن راه‌حل برای چالش‌های احتمالی مسیر انجام آن کار است. تدوین طرح کسب‌وکار با همین هدف انجام می‌پذیرد. زمانی که ایده‌ای به ذهن خطور می‌کند، خام و غیرعملی است. برای عملی شدن نیاز به یک نقشه راه داریم. اگر قرار باشد افراد دیگر هم در این پروژه سرمایه‌گذاری یا همکاری کنند، اعتماد آنها از طریق ارائه همین نقشه راه جلب خواهد شد.
business planیا طرح کسب و کار، سندی مکتوب از آینده کسب و کار شماست. نوشته‌ای که نشان میدهد نقشه و برنامه شما چیست و چگونه و به چه روشی به هدف خود دست خواهید یافت.
طرح کسب‌وکار یک نقشه راه برای کسب‌وکار است که ابعاد مختلف شکل‌گیری کسب‌وکار و موانع احتمالی را پیش‌بینی می‌کند. این طرح در قالب یک سند چند صفحه‌ای ارائه شده و جزییات کار یک شرکت نوپا (عموما استارتاپ) را برای رسیدن به اهدافش بیان می‌کند. مهم‌ترین کاربرد این سند، جذب سرمایه‌گذاران به پروژه است. بسیاری از شتاب‌دهنده‌ها و سرمایه‌گذاران، قبل از ملاقات با صاحب ایده از او درخواست ایجاد طرح کسب‌وکار میکنند. گاهی طرح کسب‌وکار آنقدر گویاست که بدون نیاز به ارائه حضوری، نظر سرمایه‌گذار را به پروژه جلب می‌کند.
طرح کسب و کار شامل شرح ابعاد عملی یک ایده است. در این طرح ایده از لحاظ بازار هدف، رقیبان، سرمایه لازم، زمان برگشت سرمایه و… بررسی میشود و از این طریق سرمایه‌گذاران قادر خواهند بود به ایده اعتماد کنند. طرح کسب و کار معمولا چندصفحه بوده و با مدل کسب و کار (که تک‌صفحه‌ای است) تفاوت دارد. سرمایه‌گذاران عموما قبل از ملاقات با صاحب ایده، از او درخواست ارسال طرح کسب‌وکار را دارند. طرح کسب‌وکار می‌تواند یک صفحه، ده صفحه یا حتی بیشتر از این‌ها داشته باشد. معمولا توضیح مسائل مالی و زمان بازگشت سرمایه مهم‌ترین بخش طرح برای سرمایه‌گذاران است. در تدوین طرح کسب‌وکار باید سعی کرد در عین اجتناب از اضافه‌گویی، به تمام نکات مهم و حیاتی اشاره کرد.
این طرح می‌تواند برای جلب نظر خوانندگان این طرح که می‌توانند سرمایه‌گذاران بالقوه باشند یا خیر مورد استفاده قرار گیرد. همچنین طرح کسب‌وکار می‌تواند برای جذب کارمندان کلیدی، ایجاد چشم‌انداز مشاغل جدید، در مذاکره با تأمین‌کنندگان و حتی کمک به مدیران در مورد درک عمیق‌تر هویت شرکت و نحوه مدیریت بهترشان ابزاری مفید باشد.
به بیان ساده یک طرح کسب و کار نشان‌دهنده اهداف تجاری شماست و استراتژی‌هایی را که شما برای رسیدن به اهدافتان استفاده می‌کنید، بیان می‌کند. همچنین مشکلات احتمالی که ممکن است تجارتتان با آنها روبرو شود و راه‌های حل آنها، ساختار سازمانی شرکت (شامل عناوین و مسئولیت ها) و میزان سرمایه مورد نیاز برای تأمین مالی را نشان میدهد.
سرفصل های اصلی یک طرح کسب و کار
طرح کسب و کار
هر فردی که کاری همراه با سرمایه‌گذاری را شروع می‌کند و یا گسترش میدهد، منابع قابل توجهی بودجه، انرژی و زمان را برای کسب سود به کار می‌گیرد، باید زمان لازم را برای تهیه طرح کسب و کار خود صرف کند.
نویسنده طرح کسب و کار برای استارتاپ‌ها کارآفرینانی هستند که برای شروع تجارت خود اقدام به نوشتن این طرح کرده‌اند و در حقیقت بسیاری از شرکت های بزرگ امروزی کار خود را بر روی کاغذ در قالب طرحی برای متقاعد کردن سرمایه‌گذاران شروع کرده‌اند. در واقع طرح کسب و کار ابزاری ضروری برای شروع یک کسب و کار جدید است و معمولاً بانکها و بنگاه های سرمایه‌گذاری، پیش‌شرط سرمایه‌گذاری را داشتن طرح توجیهی کسب و کار تعیین میکنند.
شرکت هایی که سالهاست فعالیت دارند نیز باید طرح کسب و کار داشته باشند و به صورت دوره‌ای بازبینی شود تا در صورت دستیابی به اهداف و استراتژی‌های قبلی، نسبت به تحولات جدید، برنامه‌ها و نقشه‌های جدید تبیین شوند تا شرکت همواره در مسیر رشد و توسعه گام بردارد.
بسیاری از شرکت هایی که در میانه راه توسعه خود قرار دارند، گاهی برای کسب بودجه بیشتر برای رشد و پیشرفت به مبالغ بالاتری سرمایه احتیاج دارند، که این موقعیت می‌تواند برای سرمایه‌گذاران جذابتر باشد، پس نیازمند طرح کسب و کار خواهند بود.
تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار
طراحی مدل کسب‌وکار انواع مختلفی دارد، اما اشتراک همه این انواع خلاصه بودن است. در واقع مدل کسب‌وکار طرحی کلی از اهداف، منابع و جریان‌های هزینه و درآمد شرکت است. طرح کسب‌وکار شامل چندین صفحه توضیح هدف شرکت، نوع کالا، سابقه کالا در بازار، فعالیت‌های رقبا در بازار و… به‌طور کامل و با جزییات (آمار و ارقام در صورت نیاز) است. در صورتی که مدل کسب‌وکار، تنها یک صفحه بوده و به‌صورت موردی از مشتریان، منابع، ارزش‌های ارائه شده توسط شرکت، جریان‌های درآمدی و… نام می‌برد. بهترین کاربرد مدل کسب‌وکار برای زمان ارائه یک ایده جدید به سرمایه‌گذاران یا افراد دیگر است. در مدل کسب‌وکار سرفصل‌های مهم صحبت در مورد کسب‌وکار جدید نمایش داده می‌شوند و خود ارائه دهنده یکی یکی آنها را برای حضار باز می‌کند.
هدف اصلی طرح کسب و کار
طرح کسب‌وکار با هدف تشریح ایده و بررسی آن از ابعاد مختلف اجرایی تدوین میشود. در این طرح ایده از لحاظ نوع محصول ارائه شده، رقبای موجود، هدف آینده صاحبان ایده برای گسترش کسب‌وکار، صورت‌ها و ترازهای مالی بررسی میشود. این بررسی به صاحبان ایده کمک می‌کند ایده خود را بهتر شناخته و از عملی بودن آن مطمئن شوند. البته این هدف اصلی طراحی طرح کسب و کار نیست. هدف اصلی طرح کسب و کار شناساندن مزایای کلیدی و اثبات عملی بودن ایده به سرمایه‌گذاران و شرکای کلیدی است.
همیشه برای شروع کار باید روز صفر و روز 100 رو با یک آینده‌نگری منطقی ملاحظه کرد. استارتاپ‌هایی که طرح خود را بدون بررسی دقیق و امکان‌سنجی استارت میزنند و در وسط راه به موانع بزرگی برخورد میکنند و اکثرا طرح کسب و کار استاندارد و حساب شده ای نداشته اند و براساس مشاهدات و تجربیات کم، گاها در ادامه راه شکست میخورند. طرح کسب و کار و مدل کسب کار هر دو هویت استارتاپ را نشان میدهد و این دو مدل مستند به کسانی که در جلسه ارائه اولیه استارتاپ به عنوان ارزیاب و داور هستند این را نشان میدهد که پشت طرح ارائه شده برنامه‌ریزی، هدف و تیمی مطلع وجود دارد که باعث رضایت داوران و کسب امتیاز بالا میشود. همه استارتاپ‌ها در جهت داشتن و اجرای طرح کسب و کار استاندارد، قابل ارائه نیاز به مشاورانی دارند که همراه تیم حرکت کنند و همه جوانب پنهان و ریزه‌کاری‌های کسب و کار را در طرح مد نظر داشته باشند.
مشاوره رایگان کسب و کارهای دانش بنیان...